Бизнес-планы для малого и среднего бизнеса

Заказать звонок

8 (495) 644-80-88

Составить бизнес-план на открытие своего бизнеса

Sostavit biznes_plan na otkritie svoego biznesa

У вас есть бизнес-идея, а инвестор или банк (фонд) просят составить бизнес-план на открытие своего бизнеса и только тогда рассмотреть ваше предложение? Вы понимаете, что вопрос финансирования вашего проекта повис в воздухе?
Тогда внимательно читайте эту статью. В ней я дам вам простую и подробную пошаговую инструкцию по составлению качественного бизнес-плана, который однозначно будет принят инвестором или банком к рассмотрению. Перед вами откроются двери самых разных финансовых организаций, готовых к диалогу с вами.

Составить бизнес-план на открытие своего бизнеса быстро и качественно

Содержание статьи

Что такое бизнес-план
Требования по составлению бизнес-плана
Бизнес-план на открытие своего бизнеса – за несколько шагов
Помним о рисках
Последний штрих — резюме

Что такое бизнес-план

Для начала определимся, что такое бизнес-план. Бизнес-план – это документ, главной целью которого является финансово-экономическое обоснование бизнес-идеи, всестороннее рассмотрение бизнес-среды, в которой планируется осуществить проект. Немного заумно? Согласны, но зацикливаться на определении не стоит.
Перейдем сразу к делу – составлению бизнес-плана

 

Требования по составлению бизнес-плана на открытие своего бизнеса

 

Шаг 1. Определяемся с ключевыми требованиями к написанию бизнес-плана (или методическими рекомендациями) финансовой организации или инвестора.
Как правило, у каждого банка или фонда имеются свои рекомендации или типовая инструкция по составлению бизнес-плана.
Так, например, у Россельхозбанка типовая структура бизнес-плана имеет следующий вид:

1.Краткий обзор (резюме) проекта
2. Инициатор проекта
3. Существо предлагаемого проекта
3.1. Местонахождение объекта
3.2. Описание продукта
3.3. Технология производства продукта
3.4. Характеристики закупаемого оборудования
3.5. Экологические вопросы производства
4. Анализ положения дел в отрасли
5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья
5.1. Рынок сырья, материалов и комплектующих
5.2. Конкуренция на рынке сбыта
5.3. Потенциальная емкость рынка сбыта
5.4. Маркетинговая стратегия проекта
6. Организационный план
6.1. Организационно-правовая форма реализации проекта
6.2. Основные партнеры
6.3. График реализации проекта
6.4. Правовые основы реализации проекта
7. Финансовый план
7.1. Условия и допущения, принятые для расчета
7.2. Исходные данные
7.2.1. Налоговое окружение
7.2.2. Номенклатура и цены товаров
7.2.3. План производства
7.2.4. Номенклатура и цены сырья, материалов и пр. (в валюте платежа)
7.2.5. Численность персонала и заработная плата
7.2.6. Накладные расходы
7.2.7. Капитальные затраты и амортизация
7.2.8. Нормы оборота текущих активов и пассивов
7.3. Калькуляция себестоимости продукции
7.4. Расчет выручки
7.5. Расчет прибылей, убытков и денежных потоков
7.6. Источники, формы и условия финансирования
7.7. Оценка экономической эффективности проекта
8. Оценка рисков
8.1. Анализ чувствительности
8.2. Уровень безубыточности
8.3. Оценка проектных рисков

Приложения

Приложение 1. Отчет о прибылях и убытках
Приложение 2. Денежный поток предприятия при первом варианте финансирования
Приложение 5. Графики

У Инвестиционного агентства по Тюменской области, например, требования к содержанию бизнес-планов ранее выглядели по такой схеме:

1.Краткий обзор (резюме) проекта
2. Инициатор проекта
3. Суть проекта
3.1. Месторасположение объекта
3.2. Описание услуг
3.3. Перечень осуществленных работ
4. Анализ рыночных возможностей
5. Производственный план проекта
6. Маркетинговая стратегия проекта
7. Организационный план
8. Финансовый план
8.1. Условия и допущения, принятые для расчета
8.2. Исходные данные
8.2.1. Налоговое окружение
8.2.2. Номенклатура и цены продукции
8.2.3. Объем реализации услуг
8.2.4. Прогноз запасов
8.2.5. Численность персонала и заработная плата
8.2.6. Накладные расходы
8.2.7. Инвестиционные затраты и амортизация
8.3. Себестоимость услуг
8.4. Расчет выручки
8.5. Расчет прибылей, убытков и денежных потоков
8.6. Источники, формы и условия финансирования
8.7. Оценка экономической эффективности проекта
9. Оценка рисков
9.1. Анализ чувствительности
9.2. Уровень безубыточности
Приложения
Приложение 1. Перечень и стоимость основного оборудования и инструментов
Приложение 2. Цены реализации работ/услуг, руб.

Таким образом, понимание ключевых требований к структуре и содержанию бизнес-плана у соответствующей организации дает вам правильный вектор его написания. Найти эти сведения можно либо по прямому запросу у организации, либо через систему интернет, проще говоря, погуглив.

Составить бизнес-план на открытие своего бизнеса – за несколько шагов

Шаг 2. Приступаем к написанию. Напишите информацию о себе, как об Инициаторе проекта. Это важный пункт! Поскольку дает представление о вас, как о надежном партнере, имеющим опыт в ведении бизнеса или в той сфере, на которую направлен проект.
Здесь следует указать помимо вашей учредительной информации (ИНН, организационно-правовую форму и пр.) ваш личный опыт в ведении бизнеса.
Все эти данные, за исключением опыта работы, берутся из документа, который предоставляет налоговая служба по запросу: Выписка из ЕГРЮЛ.

Шаг 3. Описание сути бизнес-плана на открытие своего бизнеса.
Сначала определяем цель бизнес-плана.
Целями бизнес-плана могут являться увеличение объема продаж действующего предприятия, например, на 10% за счет внедрения конкретных мероприятий (внедрение инноваций, модернизация оборудования, сокращение затрат и т.д.) или создание нового предприятия и его финансово-экономическое обоснование.
Кратко описываем суть, что хотим создать.
В идеале сделать акцент на социальной значимости проекта, например: создание новых рабочих мест, повышение качества услуг за счет внедрения нового производства и т.п.
Шаг 4. Анализ рыночных возможностей. Звучит пугающе, не буду вас разочаровывать – это действительно один из самых сложных шагов при составлении качественного бизнес-плана!
Однако дорогу осилит идущий!
Рыночную стратегию описывают различные стратегии: Например, М. Портера или PEST-анализа и др.
Общее описание рынка включает:
— географическое расположение;
— размеры;
— емкость;
— поведение или потребности потенциальных клиентов, на основе которого прогнозируется спрос.
Сначала необходимо определить географическое расположение вашего рынка сбыта. Это просто.
Далее, необходимо изучить информацию о вашей отрасли/рынке в открытых доступах системы интернет, публикациях, а также на основе информации государственных служб и ведомств: Федеральная служба государственной статистики (Росстат), Федеральная налоговая служба, Министерство экономического развития, Таможенная служба РФ, а также отраслевые данные и публикации экспертов, интервью ведущих специалистов и пр. Это займет время, но зато у вас будет ценная и актуальная информация, не полученная «с потолка».
Переходим к определению емкости рынка.
Емкость рынка – это размер рынка определенного товара или услуги, выраженный в совокупном объеме продаж товара за расчетный период.
Приведем пример.
Поведение потенциальных покупателей/клиентов дает возможность определить его модель и соответственно, управлять факторами, на нее влияющими.
Обычно модель покупательского поведения устанавливается за счет проведения опроса потенциальных покупателей методом интервью. Вопросы в форме анкеты разрабатываются заранее.
В первую очередь, предпринимателя интересуют каналы, размах, направление поиска о его продукции, оценка вариантов (когда покупатель сравнивает его продукт с аналогичным продуктом к конкурентов), осуществление принятие решения о покупке и т.д.
Составить вопросы можно как самостоятельно, так и обратившись в маркетинговое агентство. Советую второй вариант, так как специалисты там не только составят ключевые вопросы по исследованию, но и смогут их правильно обработать с точки зрения законов маркетинга и социологии.
Необходимо проанализировать конкурентов. Воспользуйтесь данными общедоступного интернет-ресурса 2Гис, наберите в поисковой строке сферу деятельности вашего бизнеса, вы увидите наличие конкурентов в различных городах России. Если есть доступ к программе СПАРК, то можно воспользоваться ее данными.
Выделите свои конкурентные преимущества и преимущества и недостатки конкурентов. Составьте схему ключевых факторов успеха
Определив потенциал рынка, его емкость и модель поведения своего покупателя переходим к следующему шагу.
Шаг 4. Пишем маркетинговый план проекта, ведь нам нужно составить бизнес-план на открытие своего бизнеса. В данном разделе кратко укажите каналы распространения товаров или услуг, а именно:
— оптовые компании/дилеры
— розничные продавцы;
— прямые продажи;
— иное.
Огромным преимуществом вашего проекта перед другими в газах инвестора или банка будет наличие предварительных договоров на сбыт вашей продукции, например в форме такой таблицы:

Наименование контрагентаПредмет договораСрок действия договора

Необходимо также указать стратегию привлечения ваших покупателей/клиентов. Такой стратегией могут быть:
— рекламные кампании;
— участие в выставках;
— бесплатное предоставление образков и т.д.
В маркетинговом плане необходимо также дать информацию по ценообразованию на ваш продукт или услугу, с указанием цены реализации.
Опишите также логистику производства:
— источники поставки сырья для производства, их местоположение и виды доставки;
— необходимые складские мощности для обработки и хранения сырья;
— необходимые складские мощности для хранения готовой продукции и виды доставки потребителям, объемы грузопотока (в месяц).
Шаг 5. Составляем производственный план
Этот раздел должен подробным образом описывать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю. Необходимо отразить все этапы подготовительного периода в календарном плане. Календарный план выполнения работ в рамках проекта должен включать прогноз сроков действий (мероприятий) и потребности в финансовых ресурсах для его реализации.
В этом разделе приводится планирование и сметная стоимость работ по проекту (сроки строительства, монтажа, ввода в эксплуатацию и достижения проектной мощности оборудования — календарный план с указанием затрат на реализацию каждого этапа).
Если есть земельный участок, описываем его.

Если есть здание в собственности/аренде описываем по форме:

№ п/пАдрес помещенияНаименование помещенияПлощадь (кв.м.)Назначение помещенияАренда

(№ договора аренды, арендодатель)/

Собственность (субъект права)

В разделе указываем наименование и стоимость оборудования для вашего бизнеса.
Для этого делаем запросы у потенциальных поставщиков на предмет коммерческого предложения с условиями доставки, монтажа и сроков гарантии оборудования.

№ п/пНаименование оборудованияКол-во (шт.)Источники финансирования

Не забываем указать наличие ресурсов, для реализации вашего проекта:
• Электроэнергия
• Газ
• Водопровод
• Канализация
Далее описываем потребность в трудовых ресурсах в форме таблицы, представленной ниже:

№ п/пДолжностьЧисленностьЗаработная плата
    
    

Затем приводим перечень и обоснование сметы постоянных и переменных затрат проекта:
• Расчет переменных затрат
-затраты на сырье, материалы, комплектующие;
— затраты на производственный персонал;
— затраты на электроэнергию, топливо.
• Расчет постоянных затрат
— затраты на производство (аренда, ремонт, обслуживание оборудования, топливо, энергия);
— торговые издержки (реклама, мероприятия по продвижению продукции, сбыт);
— административные издержки (з/п административного персонала, коммунальные услуги. услуги связи, командировочные расходы).
Шаг 6. Организационный план.
Даем краткую характеристику ключевых участников (квалификация, опыт работы в данной сфере деятельности, контактные телефоны);
Характеризуем организационную структуру управления организации (с указанием основных должностных обязанностей представителей высшего руководства);
Приводим план-график основных мероприятий развития бизнеса (список видов намеченных мероприятий с указанием даты начала и завершения работ, ответственных исполнителей).
Шаг 7. Составляем финансовый план проекта. Иными словами составляем финансовую модель.
Сначала формируем расчетные данные проекта (общие данные макроокружения предприятия).
— определяем уровень инфляции в стране (для России сайт www.cbr.ru)
— ключевую ставку рефинансирования (там же)
— метод определения запасов;
— систему налогообложения (общую или упрощенную).
Затем приступаем к формированию финансовой модели бизнес-плана.
Определяем источники финансирования вашего проекта в процентом и денежном соотношении:
— собственные средства;
— заемные средства;
— лизинг;
— прочие средства.
Формируем план продаж вашего проекта с указанием ассортимента и цен продукции, определяем количество продаж в месяц в натуральном и стоимостном выражении.
Здесь отметим, что срок планирования оберется обычно 5 лет, для сельскохозяйственных и масштабных проектов 7-10 лет.
Детализация бизнес-плана:
— в 1 год планирования по месяцам
— во второй год планирования по кварталам
— в последующие годы – по годам.
Затем приступаем к формированию ежемесячных и инвестиционных затрат проекта.
Проводим расчет заработной платы персонала, затем формируем отчет о финансовых результатах, прогнозный баланс и отчет по движению денежных средств.
Для составления данных отчетов необходимо обладать специализированными знаниями в области экономики, поэтому либо изучите эти вопросы в соответствующей литературе либо найдите и скачайте хороший шаблон финансовой модели с примером.
Шаг 8. Считаем эффективность проекта.
Для этого вам также понадобятся специализированные экономические знания. Стандартный набор показателей эффективности бизнес-плана следующий:
— период окупаемости;
— дисконтированный период окупаемости ;
— средняя норма рентабельности;
— чистый приведенный доход;
— индекс прибыльности;
— рентабельность инвестированного капитала.
Для оценки эффективности бизнес-проекта необходимо рассчитать ставку дисконтирования.

Помним о рисках

riski biznes_plana (1)

Шаг 9. Оцениваем риски бизнес-плана на открытие своего бизнеса
Основные риски проектов:
Юридические риски. Связаны с пробелами законодательства, неверным оформлением документов.
Как снизить эти риски:
— четкая и однозначная формулировка соответствующих статей документов;
— привлечение квалифицированных специалистов-юристов.
Финансовые риски. В области финансирования бизнес-план может быть рискованным, если этому способствуют:
— экономическая нестабильность в стране (санкции для России выгодны для наших отечественных производителей, риск сводится к минимуму);
— риск отсроченного финансирования/ нестабильные поступления. Величина данного риска достаточно большая, существует определенная вероятность, что проект будет профинансирован инвесторами не в полном объеме.
Нивелировать данный риск хотя бы отчасти позволяет финансовый резерв на непредвиденные расходы в операционных затратах и поэтапное строительство теплиц.
Технологические риски проекта.
— фактические характеристики сырья, оборудования могут отличаться от плана.
— технологические сбои, простои.
Нивелировать данный риск поможет выбор авторитетного поставщика оборудования и сырья, внушительный технологический опыт команды проекта.
Риски периода строительства.
— увеличение сроков строительства или поставки оборудования
— удорожание проекта (10%…30% в зависимости от качества проработки и текущей стадии)
— вынужденные изменения проекта из-за выявленных ошибок в проектировании
— проблемы со стороны подрядчика (банкротство подрядчика, низкое качество услуг).
Снизить строительные риски поможет выбор авторитетного подрядчика, грамотные условия строительного договора (комплексная ответственность подрядчика).
Риски чрезвычайных ситуаций:
— стихийные бедствия,
— пожары.
Данные риски нивелируются страховкой.

Последний штрих — резюме

Шаг 10. Пишем резюме бизнес-плана
Данный раздел бизнес-план составляется в последнюю очередь. Первое, что прочитает инвестор или финансовая организация в вашем проекта будет резюме.
Резюме должно содержать следующую информацию:
— название и суть проекта;
— место реализации проекта;
— сроки реализации проекта;
— финансовую информацию (общую стоимость проекта, источники финансирования, размер собственного капитала (участие инициатора проекта), предполагаемая форма и условия участия соинвесторов.
— сроки погашения кредита/займа
— показатели экономической эффективности вашего проекта
— ваш опыт в данной сфере.
Таким образом, четко следуя рекомендациям данной статьи по теме о том, как составить бизнес-план на открытие своего бизнеса (откроется в новой вкладке), Вы сможете написать качественный документ, который будет принят к рассмотрению соответствующей финансовой организацией или инвестором.

Бизнес-планы для малого и среднего бизнеса